COLUMN
コラム
FC本部が解説！失敗したくない経営者必見！フランチャイズの見極め方とは？
そもそもフランチャイズビジネスとは
フランチャイズビジネスは、市場で既に実証されたビジネスモデルを採用することで、新規事業の失敗リスクを最小限に抑えつつ、成功への道を築くことが可能です。フランチャイズ本部が持つ「強力なブランド力」「検証済みのビジネスモデル」、そして「フランチャイジー（加盟店）への充実したサポート」を活用していくことで、自社の経営資源を最大限に活かしながら成果を生み出すことを期待できます。
フランチャイズビジネスの魅力とは？
企業を経営される皆様にとって、会社の売上を伸ばし、利益を増やし、企業価値を上げることは永遠の課題ではないでしょうか。新規事業展開において、リスクを最小限に抑えつつ、次なる一手を打ち出す手段として、フランチャイズビジネスが注目されています。
良いフランチャイズとは？
フランチャイズ本部の成長戦略
フランチャイズ本部がどのように成長を目指しているかを確認します。将来的な展望や市場拡大の計画が明確かどうかを見極めることで、加盟店の成功に寄与する可能性があります。
ブランドの強さと市場認知度
フランチャイズ本部のブランドがどれだけ強く、市場で認知されているかを確認します。強力なブランド力があれば、加盟店の集客や信頼度が向上し、収益の増加につながるでしょう。
法定書面の確認が出来る
フランチャイズ本部が法定書面を適切に提供しているかどうかを確認しましょう。加盟契約や運営マニュアルなど、重要な情報が適切に提供されていることが重要です。加盟前に本部の役員や主要株主、加盟店の店舗推移、契約解除時の対応など、本部の健全性を事細かにチェックしましょう。
すでに加盟している店舗の満足度が高い
加盟店の満足度が高いかどうかが良いフランチャイズ本部か見極めるポイントになります。満足度の高い店舗が複数あることが、フランチャイズ本部のサポートが非常に手厚いと言えます。
フランチャイズ本部の理念に共感できるか？
本部の理念に共感できることは、今後フランチャイズ加盟店としてビジネスを展開していく中で非常に重要になります。会社としての将来は自分が見据える未来と同じ方向を向いているか、お客さんに対してどのような姿勢を見せることができるのかなど、自社のブランドイメージにもつながりますのでしっかり見極めましょう。
成功するフランチャイズの選び方とは？
良いフランチャイズ選びの基準は、3つの視点があります。
ブランド力
高い市場認知度を持ち、消費者からの信頼とポジティブな評価を獲得しているブランド。これにより、新規フランチャイジー（新規加盟店）は既に確立された顧客基盤の恩恵を受けることができます。
収益性
安定した収益を生み出すスキームがあり、長期にわたって企業成長を支えるビジネスモデル。市場の変動に対して強い柔軟性と持続可能性を兼ね備えたモデルが必要です。
サポート体制
フランチャイザーから提供される継続的なサポートとトレーニング。これには、運営のノウハウ提供、集客のためのマーケティング支援などが含まれます。また新しいサービスやシステム開発へ十分に投資していることも重要です。
上記のポイントが、良いとされるフランチャイズ本部の共通点とされます。この条件をフランチャイズ本部に当てはめて比較してみましょう。
フランチャイズ本部の比較方法とは？
フランチャイズ本部を比較していく上で、必要な項目と準備期間をまとめました。下記の時間軸に従って、フランチャイズ本部の資料請求や調査を進め最良なFC本部を探してみてください。
1. 準備段階（開業4か月前・所要1週間～1ヶ月）
市場調査: 狙いたい市場や業界の動向を調査し、成長が見込める市場を特定します。
目標設定: 自社のビジネス目標（売上や利益など数値目標、地域貢献など）やフランチャイズを通じて達成したいことを明確にします。
フランチャイズリストアップ: 潜在的に興味があるフランチャイズブランドをリストアップします。
2. 評価段階（開業3か月前・所要1ヶ月～2ヶ月）
ブランド力の評価: リストアップしたフランチャイズの市場認知度やブランドの強さを評価します。
ビジネスモデルの分析: 市場の動向や将来性、また各フランチャイズのビジネスモデルと収益性、持続可能性を検証します。
サポート体制の調査: フランチャイザーから提供されるサポートの質と範囲を調査します。
3. 比較・選定段階（開業1か月前・所要2週間～1ヶ月）
条件比較: ブランド力、ビジネスモデルの優位性、収益性、サポート体制を総合的に比較し、優先順位を決定します。
フィードバック収集: 既存のフランチャイジーからのフィードバックを収集し、実際の運営状況を把握します。
最終選定: 総合的な評価に基づき、最も適したフランチャイズ本部を選定します。
まとめ
フランチャイズビジネスは、成功を導く確かなビジネスモデルを利用することで、新しい事業を始めるリスクを減らし、安定的な成果を得る手段です。フランチャイズ本部が提供する強力なブランド力とサポートを活かし、自社の経営資源を最大限に生かしましょう。成功するフランチャイズを選ぶためには、ブランド力、収益性、サポート体制をしっかり比較し、最適なフランチャイズ本部を選定することが大切です。準備段階では市場調査や目標設定を行い、評価段階ではブランド力やビジネスモデルを分析し、最終選定段階では条件比較やフィードバック収集を通じて適切な選択を行いましょう。
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【運営会社について】
「株式会社MIC」は、1986年設立のマーケティング・コンサルティング企業です。自動車関連サービスに特化し、大型SS集客イベント企画、車番認識システム「NXEYES」開発、新カーケア業態展開を成功させています。特に「ニコニコレンタカー」の全国展開により、レンタカー業界での地位を確立。車検商品強化プログラムや人材育成の革新も手掛け、クライアントの多様なニーズに応える柔軟な事業展開で成長を続けています。
