成熟した市場の経営者が直面する大きな課題の一つは、市場の成長が停滞していることです。例えば、飲食業界や小売業界など、既に多くの企業が参入し、競争が激化している業界では、これ以上の売上や利益の伸びを期待するのは難しくなってきています。このような状況下で、どう新たな収益源を確保すべきか、頭を悩ませている方も少なくないのではないでしょうか。

また、成熟した市場においては、新たな市場開拓や商品・サービスの革新が難しくなる一方で、運営コストや人件費が増加する可能性もあります。こうした背景から、他業種への参入や新規事業を立ち上げることが、解決策の一つとして注目されています。

本章では、リスクを抑えて新規事業を始めるためのポイントをお伝えします。

1. 初期投資が小さい

小さく始める事業モデルの最大の魅力の一つは、初期投資の低さです。特に、オンラインビジネスやフリーランスサービスなど、物理的な店舗や大量の在庫を必要としないモデルは、限られた資金でスタートできます。リスクを低減しつつ市場に入ることで、試行錯誤を繰り返しながら事業を育てることが可能です。

2. 人材採用難易度の低い事業

新規事業を立ち上げる際、人材採用の容易さも重要な要素です。特に、スキルが標準化されている小規模のサービス業は比較的採用がスムーズに進むことがあります。また、比較的難易度が低い職種であれば、若手や未経験者でも受け入れやすく、多様な人材を活用できるのが特徴です。

3. 自社アセット活用しやすい（アセット・・・所有する財産や資産）

小さく始める事業は、自社のアセットを活用しやすいという点も大きなポイントです。自社が持つリソース、たとえば既存の顧客基盤やブランド価値、さらには製品やサービスのノウハウを最大限に利用することができます。初期段階での「自社アセットの活用」は、競争優位性を強化する要因ともなり得ます。自社アセットを有効に活用することで、初期の成功を確保し、その後の成長に向けた基盤を築くことが可能です。

小さく始める新規事業の参入方法として、いくつかの方法をご紹介します。小さく始めるポイントとしては、事業開始時のリスクや投資額、その上でどのくらいのリターンが得られるかをしっかりと見極めることが重要です。

デジタルプラットフォームの活用

どの業種でも取り入れやすいのが、デジタルプラットフォームを活用した新規事業です。オンラインでのサービスや商品の提供を通じて、新たな顧客層にリーチできます。また、デジタルツールを使うことで、業務プロセスの効率化やカスタマーエクスペリエンスの向上を図ることができ、規模の小さい段階でも成果が期待されます。
（カスタマーエクスペリエンス・・・顧客が商品やサービスを購入したり利用したりする際に、その前後を含めた体験）

アライアンスやパートナーシップの形成

新規事業を小さく始める際、既存のビジネスパートナーや他業種とのアライアンスを活用するのも効果的です。自社のリソースを最小限に抑えつつ、外部の専門性や市場知識を取り入れることで、新しい分野に参入できます。

フランチャイズ加盟

フランチャイズモデルを利用することで、既存のブランドや確立されたビジネスモデルに基づいた事業を展開できます。また会員機能を持つフランチャイズであれば、開業まもなく既存会員網からの送客を期待することもでき、初期投資を抑えながら、マーケティングや運営のノウハウを継承できるメリットがあります。フランチャイズは既存のビジネスモデルを基盤に、リスクを抑えながら新規事業を開始できるという点で、異業種からの参入にも適しています。

前章では具体的な新規事業参入方法をお伝えしました。新規事業を始めるにあたり、初期投資が大きく、事業が失敗した場合の損失リスクが高いビジネスは、なかなか踏み出すことができません。そんな中でおすすめなのが、フランチャイズビジネスです。

フランチャイズビジネスの最大の特徴は、既に成功しているビジネスモデルを利用できる点です。既存のビジネスノウハウやブランディング、マーケティング戦略、会員網を活用することができるため、自らビジネスをゼロから立ち上げる場合と比べて、リスクを大幅に軽減することが可能になります。

また、フランチャイズビジネスではFC本部により各店舗のオペレーションが標準化・マニュアル化されているため、若手や未経験者でも受け入れやすく、多様な人材を活用できるのが特徴です。

数多くあるフランチャイズビジネスの中でも、市場全体が急成長しており、今後も拡大が見込まれているレンタカー市場において、全国店舗数No.1を誇るニコニコレンタカーのフランチャイズをご紹介します。

＜ニコニコレンタカーがおすすめの理由＞

レンタカー市場の成長

レンタカービジネスは、近年のライフスタイルの変化に伴い、大きな成長を遂げている業界の一つです。特に、シェアリングエコノミーの普及や、個人所有よりもシェアやレンタルに価値を見出す消費者が増えていることが、この業界の成長を後押ししています。

実際、都市部だけでなく地方でも、車を一時的に借りるニーズが高まっており、個人だけでなく法人向けの需要も増加しています。コストを抑えて利用できるレンタカーは、社有車の代替として、企業のコスト削減策としても注目されています。また、シェアリングエコノミーの普及により、観光需要だけでなく、日常使いでレンタカーを利用する方も増えています。

こうした市場動向から、レンタカーフランチャイズは今がチャンスと言えます。フランチャイズの加盟店としてビジネスをスタートすれば、既存のブランド力と市場ニーズを活用して、安定した収益を見込むことができるでしょう。

初期投資の低さ

レンタカーフランチャイズは比較的小規模な初期投資で始められるため、他業種と比べ大規模な設備投資や人材確保が必要なく、リスクが低い点も魅力です。こうした低リスクで始められる点は、既に成熟したビジネスを抱える経営者にとって大きなメリットと言えるでしょう。特に自動車関連の既存事業を持つ場合、レンタカーフランチャイズの初期投資やリスクは更に小さくなります。

独自の予約システムによる店舗オペレーション

ニコニコレンタカーでは予約システムやコールセンターでの予約が可能であるため、店舗オペレーションの負荷を抑えられます。現在、予約の約90%がFC本部での受け付けとなっており、特にウェブサイトや専用アプリ「ニコパス」を活用した予約が増加しています。「ニコパス」は利用者にとって多機能で使いやすいだけでなく、店舗から顧客へのキャンペーン情報発信も可能で、運営側にとっても有益なツールとなっています。

成熟市場の壁に直面している経営者にとって、リスクを抑えながら新規事業に挑戦することは大きな課題です。新規事業の参入方法は合弁事業やM&A等がありますが、中でもおすすめなのがフランチャイズ加盟による新規事業参入です。低リスクでスタートし、既存のブランド力やマーケティングサポートを受けながら事業を展開できるため、他業界からの参入でも成功するチャンスが広がっています。

全国に1,450店舗あるニコニコレンタカーのフランチャイズビジネスは、開業をご検討される方のお悩みに寄り添い、開業準備期間はもちろん、開業後も加盟店の実績向上に向け伴走させていただいております。レンタカー事業立上げでフランチャイズ加盟をご検討の方は、是非お問い合わせください。